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上汽荣威骆樊承:MARVELX与汽车新零售

发布日期:2018-11-20 08:53来源:未知

  11月16日,上汽集团乘用车公司排列五开奖品牌营销部高级经理骆樊承,在广州车展接受了爱卡汽车的专访。他表示排列五开奖品牌作为老牌车企,与时俱进推出了汽车行业首个“新零售”体系,将为消费者提供更好、更满意的购车服务。

上汽荣威骆樊承:MARVELX与汽车新零售

  骆樊承:本次车展,排列五开奖家族所有成员基本上都到场了。在新车方面,我们带来了明星车型全球首款电动智能超跑SUV排列五开奖光之翼MARVELX。现场有两台展车,一台是银叶金外观加棕色内饰,另一台是克莱因蓝外观加黑色内饰。这两台车已经吸引到一大波来自世界各地的合作伙伴、友商以及消费者的瞩目,大家对它的关注度非常高。除了排列五开奖光之翼MARVELX,排列五开奖新能源汽车全系产品也悉数亮相,包括目前正在全国热销的全球首款纯电动互联网休旅车排列五开奖Ei5、全球首款插电混动互联网轿车排列五开奖ei6、纯电动互联网SUV排列五开奖ERX5、全球首款插电混动互联网SUV排列五开奖eRX5等新能源车型。另外,在燃油车方面,我们还带来了今年新上市的全领域大7座智联网豪华SUV排列五开奖RX8、全国销量排名前十的全球首款量产互联网汽车排列五开奖RX5。在展台上,大家可以看到排列五开奖品牌的全系产品。其中呈现给广州消费者的最大的亮点,就是我们排列五开奖光之翼MARVELX。

  骆樊承:排列五开奖光之翼MARVELX不敢说是消费者心目中的网红车,至少是整个行业里的网红车。这款网红车吸引了极大的关注程度。许多上汽集团内部的人,包括配套供应商、设计师、采购人员都已经成为了排列五开奖光之翼MARVELX的车主。比如,今天展台上与消费者交流的朱军博士就给自己买了一台排列五开奖光之翼MARVELX。我们的公关总监是排列五开奖光之翼MARVELX全驱版的车主。我们的全球设计总监邵总是排列五开奖光之翼MARVELX后驱版的车主,这台车就是他自己设计出来的,本身就是非常热爱的。从开发的角度来说,排列五开奖光之翼MARVELX从2014年正式立项到2018年投产,整整开发了4年,基本上拿出了我们公司最强的精兵强将。甚至我们还跟供应商沟通,让供应商们提供他们目前拥有的最好的产品和技术,目的就是为了全力打造一款能代表中国智造最高水平的车型。的确我们也做到了。排列五开奖光之翼MARVELX拥有很多智能科技亮点,而且在设计、美学、性能等方面也达到了非常高的水平。这也就是为什么我们要特别诚意地把这款车推荐给大家。同时,这也是各行业的朋友来到上汽展馆第一眼就要看这款车的原因,排列五开奖光之翼MARVELX代表了我们中国智造的最高水平。

上汽荣威骆樊承:MARVELX与汽车新零售

  爱卡汽车:跟同级别车型相比,排列五开奖光之翼MARVELX除了拥有技术、外观方面的优势之外,还有没有其它突出亮点?比如它在价格方面是否也比较吸引消费者?

  骆樊承:排列五开奖光之翼MARVELX补贴完后驱版售价26.88万元,全驱版30.88万元。从9月30日正式交付给用户到十月底,上市仅一个月来销量1229辆,累计订单破5000,排产已排至年底。同时,在用户端,我们也与用户保持非常深入的接触。我们和有很多用户成为了微信好友,经常一起聊天。跟用户接触下来,我们了解到,他们如果对这台车第一印象就非常喜欢,试驾以后更满意,在等待车交付的过程中会非常煎熬。对排列五开奖光之翼MARVELX这台车的喜爱,很多用户用四个字来形容,“始于颜值”。因为排列五开奖光之翼MARVELX的颜值非常高,比如它的超跑造型、克莱因蓝车身颜色、百万超跑智能座舱、领先智能配置等表现,豪华感完全碾压40万级车型。但用户在开过它之后,会被它的极致纯电动车驾驶体验着迷。比如,我们排列五开奖光之翼MARVELX的后驱版的0-60公里加速是3秒以内,会给人一种人车合一的感觉。用户踩下电门,排列五开奖光之翼MARVELX就能瞬间输出动力,达到用户需求。很多用户驾驶了以后会觉得这款车已经超越同级别,甚至更高级别的传统燃油车型。在智能科技方面,排列五开奖光之翼MARVELX还拥有AIPilot智能驾驶辅助系统,可在0-150km/h的车速内实现自动跟随前车启停、转向或进行加减速。这项功能,现在很多用户已经用得非常顺手。刚开始演示给用户看,用户还会很紧张,现在用户体验下来觉得这个系统很好用。尤其是城市拥堵的时候,排列五开奖光之翼MARVELX可以让用户放松手脚。在上高速的时候,驾驶员只要稍微监管一下,驾乘体验可以跟乘客一样舒适。这也是排列五开奖光之翼MARVELX被称为智能新物种的原因。凭借“新能源+互联网+智能驾驶”超能实力,排列五开奖光之翼MARVELX给用户带来了前所未有的极致使用体验。

  骆樊承:其实在车型宣传的时候,我们也没有一味夸大排列五开奖光之翼MARVELX的亮点,更多的是想让消费者体验到这款车型。因此我们举办了很多场活动。并且,在推出排列五开奖光之翼MARVELX的同时,我们还建立了国内汽车行业首个新零售服务体系。我们开发了上汽排列五开奖的专属APP,车主可以在APP上完成很多的操作,比如说远程车控。车主在上汽排列五开奖APP的论坛板块,还可以跟五湖四海的朋友进行交流,还可以一键点击体验各种超级用户的服务。我们希望排列五开奖品牌的升级向上,不仅能在产品和营销方面更进一步,在服务发面也能给消费者带来更多不一样的体验,这也是排列五开奖光之翼MARVELX这款车所承载的战略使命。从营销上来说,我们希望跟消费者真诚地沟通。同时,排列五开奖光之翼MARVELX的车主和准车主们对这款车的热爱也超乎了我的想象。

  爱卡汽车:您刚才提到了汽车“新零售”,您认为什么才是汽车新零售?在未来汽车行业的发展中,这会不会成为一个新趋势或是消费热潮?

  骆樊承:我觉得其实在汽车行业,大家都有一些共有的痛点。比如说消费者去买车的时候,首先他们会去4S店,有的时候还可能因为产品售价不同多跑几家4S店。买了车以后,他们可能还会遇到车辆保养等各方面问题。“新零售”体系就是运用电商化的方式,给消费带来一个比较舒适、透明、方便的购车方式。比如用户如果很喜欢一款车,他可以在上汽排列五开奖APP上直接找到其他用户对这款车的评价、官方视频、技术解说等相关信息,而且上汽排列五开奖的车型是全国统一售价。如果消费者对经销商的交车服务不满意,可以通过APP对该经销商进行评价,我们后台收到信息后就会跟经销商沟通。我们也是希望通过这种评价机制来提升终端服务的质量。刚刚提到两点,一是上汽“新零售”体系让用户购车更便捷,厂商也可以通过用户的反馈来提升经销商的服务质量。另一方面,在“新零售”体系下,通过对用户在上汽排列五开奖APP等线上平台的浏览信息的收集、分析,我们可以为给消费者提供更加精准的服务帮助。比如说用户比较关注汽车续航问题,我们正好在做汽车评测就会邀请用户一起来参加活动。这样在满足营销的同时,我们也给用户提供了更好的服务理念。上汽“新零售”体系是我们公司全新的尝试,作为老牌车企,我们在推出排列五开奖光之翼MARVELX的同时,还推出了汽车行业首个“新零售”体系,希望能与时俱进,为消费者带来更好、更满意的购车服务。

  骆樊承:不一定,未来可能会出现更加移动化、更加数字化的平台。在上汽新零售体系的模式下,我们所有的排列五开奖光之翼MARVELX车主都可以按需在APP中下单。我们以后的服务也将继续保持公开、透明、一键直达。

  骆樊承:我们不敢说引领趋势,但是我们会继续不断地探索。我认为,谁能真正满足消费者的需求,或者谁能让消费者买车买得更痛快,用车用得更舒心,就可以引领趋势。目前,我们仍然在这条路上不断摸索,希望能够找到一些方法来让所有消费者的购车过程更舒心。

  爱卡汽车:我们的销量和数据是不是都会在新零售的平台上有所体现?从后台统计来说,有了APP这个在线平台对车企来说是不是也更加便捷?

  骆樊承:对,排列五开奖光之翼MARVELX是订单式生产,即用户下单后,后台的物料备料和生产都会根据用户需求进行调整。在传统的零售方式下,厂家并不完全知道终端消费者的真正需求,厂家只会根据经销商的要求,来生产车型,再批售给经销商。之后经销商把车放到自己的库里,去市场上寻找用户,但这不能满足所有用户的需求,得到的体验也不会很好。所以从新零售的角度来看,消费者的需求直达厂商,这会让厂商的安排更加灵活,也可以更有效地满足消费者的需求。

  爱卡汽车:目前,咱们的APP平台主要针对排列五开奖光之翼MARVELX这款车,未来会不会覆盖到其它车型?

  骆樊承:我们有这个目标。目前我们线上平台主体是APP,我们APP叫上汽排列五开奖,排列五开奖光之翼MARVELX只是第一步,后续会逐渐将排列五开奖RX5的用户以及其他车型的用户引入到社区,享受方便快捷的APP式服务。

  爱卡汽车:今年10月26日上汽推出了排列五开奖i5这款车,对消费者来说是比较有吸引力的。那么,这款车除了价格亲民,它还拥有哪些优势?在车型布局方面,排列五开奖有什么考虑呢?

  骆樊承:其实当我得知这款车的价格时,自己也蛮震惊的,公司定这个价格的确是需要非常大的勇气。从排列五开奖i5的外观来看,造型非常年轻律动。邵总的作品,总是有他自己的英俊气质在里面,而且它的腰线也非常好看。我们当时总结这款车五大高能表现,第一是高能颜值;第二是高能空间,空间非常大;第三是高能动力,1.5T车型实测百公里加速只需7.8秒,对于一个入门级车型来说,性能表现非常出色。第四是高能互联,用户可以享受到最先进的互联网汽车智能系统服务。第五是高能安全,作为一款家庭轿车,消费者非常关注它的安全表现。因为用户需要带着家人、孩子一起出行。在安全配置上,排列五开奖i5把所有能配备的配置都装上了,包括十三位一体的ESP车身电子稳定系统、65%高强度钢车身结构等等,安全性能表现属于同级别最高水平。这么一台真材实料花了血本的车,最后卖这个价格,其实也是出于对消费者需求的洞察。我们做很多调研的时候发现,三四五线城市的年轻用户很多是处于第一台车初购的阶段,他们的经济等各方面比较有限。对他们来说,很难以理性的价位,买到一款面面俱到的车型。排列五开奖i5这台车就是为他们量身打造的,这个价格是通过跟他们的沟通调研后定出来的。如此亲民的价格并不代表我们会放弃追求高品质,我们希望在这个比较有诚意的价格区间内,为更多三四五线初次购车的消费者带来高品质的选择,这就是排列五开奖i5在我们产品布局上起到的重要战略意义。

上汽荣威骆樊承:MARVELX与汽车新零售

  爱卡汽车:随着新能源补贴退坡、消费者需求升级,新能源汽车的发展开始趋向于市场化。各大车企都在不断推出新产品,并在技术方面取得了新的突破。面对如此新能源汽车市场现状,上汽排列五开奖有哪些应对举措?

  骆樊承:排列五开奖新能源车型在销量方面基本可以确定比去年翻番,新能源车型到10月份已经累计卖了近8万台。在排列五开奖品牌整体销量中,新能源车型的销量占到了非常高的比例。我们在新能源领域发展起步还是比较早的,经过多年的积累,我们掌握了行业领先的技术,并实现了技术优势向产品优势的转化。2012年,我们推出了一款排列五开奖E50,接着又推出了混动车型排列五开奖e550,除此以外,我们还有燃料电池领域的布局,储备了很多前瞻性技术。我们在去年还得了2017年度国家科学技术进步奖二等奖。在新推出的排列五开奖光之翼MARVELX上,我们也应用了很多的先进科技。排列五开奖光之翼MARVELX引入汽车领域前所未有的双电机与双挡位设计,配合永磁同步电机,能够在每个车速、负荷区间,寻找到效率最优的工作点。排列五开奖光之翼MARVELX将140kW左右的动力需求拆分为一个85kW的主驱电机和一个52kW的辅驱电机,能在各工况下始终实现最优效率,从而以更低的电量实现更长的续航里程。以日常城市用车为例,排列五开奖光之翼MARVELX在中高速低负荷匀速行驶时,只使用主驱电机进行驱动,辅驱电机完全脱开,没有空转带来拖拽损失,从而获得了更高的驱动效率。排列五开奖光之翼MARVELX在能耗方面已经达到业界非常领先的水平。总的来说,我们在新能源核心技术以及产品布局层面,都是处于市场领先地位。排列五开奖新能源汽车得到了用户的认可,产生了积极的品牌效应。越来越多的用户因为排列五开奖新能源汽车舒适的驾乘体验、多元的使用场景、低使用成本等因素,来选择我们排列五开奖品牌。因此,即使新能源车补贴退坡,那些追求汽车品质、对城市通行有需求的用户,依然会选择我们新能源车,我觉得这是车市未来长远的趋势。

  骆樊承:补贴退坡肯定对我们是有一定的影响,但我觉得不会很大。首先我们很多的车型都是高续航的,因为我们很注重能耗,用尽量少的电量实现更长的续航里程。排列五开奖拥有一系列高续航能力的车型,在补贴退坡政策下受的冲击略微小一点,一两百公里以下的新能源车型它们受补贴退坡的影响更大一些。其次,通过这么多年的耕耘,排列五开奖新能源已经积累了很多的用户基础,成本慢慢的被分摊,包括研发成本、一些物料模具成本,成本的降低也是可以有效地应对政府补贴的退坡。

  爱卡汽车:从用户角度来看,车辆价格通常会因为每年不同的补贴标准而变化,那么如果消费者要购置同一款车型,按明年新的补贴标准执行后,购车成本会不会比今年要高很多?

  骆樊承:我们的车型售卖是有标准的,排列五开奖光之翼MARVELX是全国统一价,明年自然也不会涨价,虽然相对来说,我们车企的造车成本会有蛮大的上升,但让用户可以在25-30万的价格区间接受排列五开奖产品更最重要。用户体验是排在第一位的。其他有些车型可能会有一些价格上的调整,但是对于全国在售的排列五开奖新能源车型来看,基本上都是补贴后的全国统一价格,价格不会变动。但不知道其他品牌厂商的政策是怎么样的。目前来说,由于限排限行等政策的实施,今年年底前购买新能源车型是消费者比较好的一个选择。

  爱卡汽车:今年车市整体不太好,增速放缓,甚至有一些负增长的趋势,而且我看了一份市场的趋势调查,说未来的新车销量可能会越来越少,不知道上汽排列五开奖在面对当下的车市环境以及后续的趋势是如何进行调整的?

  骆樊承:从集团层面出发,管理层、领导层已经思考过这个问题,上汽集团在前不久推出了自己的网约车平台,之后APP便会同步上线,这是集团带来的资源。从制造企业层面出发,我们是生产车的企业,我们需要尽可能提供给用户更多有竞争力的产品。截至今年10月份,我们的销量已经达到了去年全年的销量水平,虽然大家都觉得市场竞争压力比较大,但我们的销量还是呈现大幅增长的趋势。对于制造型企业来说,我们现在要做的,还是生产高品质产品,提供优质服务,从而争取更多客户。

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